养老咨询：干货知识分享！养老院机构入住率低如何破局

入住率是影响疗养院盈利能力的重要因素，也是关系到疗养院生存的重要问题。康养运营管理跑步机、乒乓球桌，只要想玩，随时都可以去。电脑房里免费上网，还提供打印机油墨。住在这里不用担心账单，不用操心儿女，所有的时间都用于寻找快乐。养老咨询随着城市化进程的加快，农村人口的养老隐性问题将显性化。解决农村人口养老问题将是社会不得不面对的重要任务。在目前广大的农村地区，家庭养老、土地养老、社会保险养老三种模式是基本的养老保障方式，而社区养老模式则是一种新的尝试。康养咨询公司消费养老是新近崛起的一种养老模式，其核心是消费者在购买企业的产品后，企业应该把消费者的消费视为对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业的利润按一定的比例返还给消费者，这样消费者不仅关心自己所购买商品的数量和质量，也关心购物后所带来的利益。这个问题一直困扰着我国大部分的养老院，以及新建的养老院，随着老龄化的快速发展，越来越多的各种形式的养老公寓，从而整个养老行业的竞争日趋激烈，许多养老院面临着入住率低的困境，在这种新的竞争环境下，如何管理自己的机构，提高入住率？

据相关统计，养老院入住率低的原因主要有以下四类。

1、过高

2、养老市场竞争过大

3、推广、接待、展示自己存在一些问题

4、市场定位不准

为了解决价格过高的问题，首先，我们需要知道客户认为你们的价格高的原因是因为他们认为的价格高于他们认为的利益。也就是说，我们通常说交付的货物价格高，这样的问题往往出现时，客户比较自己的同行或当个人有限的财政手段。要解决这样的问题就是要找到一个很好的参考做一个很好的比较，找出你所在地区同行的优缺点之间的差异，提高你自己机构的价值属性，做好宣传，统一修辞，如果是客户的经济水平，那么我们还需要分析它是一个个案还是一个普通案例。如果有更多的一般情况，我们需要采用成本定价法。这样，我们就可以结合当地的实际情况，满足组织的行动需要。如果不方便明确降价，可以利用一些节日作为借口，搞一些促销手段。

其次，随着我国养老金市场的开放，大量民间资本涌入养老金行业，导致养老金市场过度竞争。在这一点上，我们应该做好市场划分，强调唯一性，事实上，每个养老机构都有自己不同的方式。根据自身组织的特点，运用一些营销手段进行有针对性的推广，抓住客户独特的心理优势，就像在新年送礼一样。

第三，针对晋升的问题，根据组织的定位和特点，可以选择适合自己做的事情，可以少但精但一定要有。单纯等客户上门会错过很多客户。至于接待，要特别注意。一次接待可以在顾客中产生信任，而一次糟糕的接待会把顾客抛弃。第三个展会问题，此时的展会是指客户来园区时的所见所闻，也就是我们日常接触点的管理。我想确保我的客户从看到我的招牌到参观完离开公园的那一刻都是满意和舒适的，所以仔细设计你的游览和展览路线是非常重要的。

第四个问题是我国目前存在很多社会养老金融机构的运营痛点，最常见的就是一个机构进行高中低端市场定位失误和客户关系定位失误，对于前者需要我们可从产品软硬件如养老保险服务、设施网络设备来弥补。客户定位这块，常见的是自理刚需客户的判断失误，长期短期的入住判断失误。